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Miércoles, 12 Febrero 2014 10:36

Las implicaciones y los implicadores

Escrito por  Milvidas

Implicadores 00Llamaremos “implicadores” a las palabras que nos permiten implicar y combinar contenidos y significados en la mente de nuestros oyentes.

Uno de los ejemplos más comunes de “implicador” es la conjunción copulativa “y”. Por ejemplo, yo te podría decir:

“Ahora que estás leyendo este blog y te estás preguntando cómo puedes usar la información que te proporcione…”

Esto que yo acabo de hacer es una implicación, porque siendo cierta la primera parte de la frase, la segunda parte no deja de ser una sugerencia que te hago yo, y no una certeza. Es decir, es verdad que tú estás leyendo este blog, eso es una realidad, pero de ahí a que tú te estés preguntando cómo puedes usar la información… Quizá estás leyendo este blog y estás pensando qué vas a prepararte de cena, o estás leyendo este blog y estás pensando en que deje de llover para sacar a tu perro… etc. Lo que ha hecho tu mente es aceptar de forma consciente y subconsciente las dos partes y, es muy probable, que aunque no tuvieras ningún plan para “preguntarte cómo usar la información que el blog te proporcione”, empieces a hacerlo a partir de que yo te lo digo, es decir, has aceptado la sugerencia convirtiéndola en una realidad.

Otras palabras que nos ayudan a hacer implicaciones son: “durante”, “mientras”, “cuanto más … más…”, “al mismo tiempo …”, “hacer”, “provocar”, “permitir”.

Ejemplos:

Durante la lectura de este post te vas dando cuenta de cómo usar los implicadores en tu lenguaje”

Mientras vas leyendo este blog empiezas a pensar en lo interesante que sería venir a un curso de influencia y persuasión”.

Cuanto más sabes sobre el lenguaje de la influencia, más consciente eres de la importancia que tiene manejar adecuadamente las estructuras lingüísticas”.

“Uno puede leer este blog y al mismo tiempo pensar cómo usar lo que aprende en su vida diaria”.

Date cuenta de una cosa: en este último ejemplo, además del implicador “al mismo tiempo”, he usado un sujeto impersonal “uno”. Esto acrecienta el poder de influencia de mi frase ya que la mente de mi interlocutor acepta con más facilidad a un nivel consciente lo que le estoy diciendo. Te propongo que pruebes a leer las siguientes dos frases y pienses qué efecto tienen en ti:

“Puedes leer el blog que dedicamos en nuestra web a la expedición a la Antártida y al mismo tiempo pensar en qué grandes aventuras te gustaría participar a ti”.

“Uno puede leer el blog que dedicamos en nuestra web a la expedición a la Antártida y al mismo tiempo pensar en qué grandes aventuras le gustaría participar”.

La diferencia es muy sutil. La segunda frase del ejemplo es más neutra y además juega con algo fundamental: nuestro nivel subconsciente no distingue entre sujetos referenciados o formas impersonales del sujeto, por lo tanto como la segunda frase es muy neutra a nivel consciente, relaja nuestra vigilancia consciente y hace más fácil penetrar nuestro umbral de sugestión.

Importante: Recuerda ya dos cosas que has aprendido. Nuestra mente, a un nivel subconsciente, no comprende la negación (los “noes”) ni tampoco diferencia entre sujetos personales e impersonales.

Ejemplos: “provocar”, “proporcionar” / “conseguir”, “hacer”, “permitir” / “dar la oportunidad”.

“Leer nuestro blog provoca un deseo incontrolable de asistir a nuestros cursos de Influencia y persuasión”.

“Venir conmigo al teatro esta noche te proporcionará uno de los mejores momentos de la semana”.

“Asistir a esta reunión, te hará pensar en colaborar en nuestros proyectos”.

“Formarte con nosotros en temas de influencia y persuasión, te permitirá /dará la oportunidad de incrementar tu nivel de influencia en tu entorno y detectar intentos de manipulación por parte de los demás”.

Y por último, hablemos del implicador que causa “equivalencias complejas”: ¿Cuál es éste? El verbo “significar”.

Fíjate cómo lo uso:

“Venir conmigo al cine significa que te voy a gustar cada vez más y más”.

“Asistir a la presentación de nuestro proyecto de cooperación internacional significa que te comprometes con el futuro de los niños en otros países”.

Se usa el verbo “significar” como relación cierta de causa-efecto, lo cual no tiene por qué ser verdad.

Si piensas en el primer ejemplo “venir conmigo al cine significa que te voy a gustar cada vez más y más”, podría ser: “venir conmigo al cine significa que te vas a comer 3 bolsas de palomitas” (pero no tengo por qué gustarte más y más”), o en el segundo ejemplo “asistir a la presentación de nuestro proyecto de cooperación internacional significa que vas a estar físicamente en esa reunión, pero no significa que te comprometas en absoluto”.

Para despedirnos, nos gustaría preguntarte si alguna vez has tenido una discusión o un conflicto con alguien porque esa persona ha utilizado uno de estos implicadores de los que hemos hablado en este post y se ha enfadado porque tú no has aceptado la implicación de la que te querían persuadir.

En el próximo blog del 19 de febrero haremos un alto en el camino de estructuras lingüísticas y lenguaje en general, para contestar a algunas preguntas que nos están haciendo sobre cómo los introvertidos pueden usar estas herramientas de influencia cuando no se sienten cómodos en la interacción social y el exceso de exposición lingüística en grandes foros.

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