.

Miércoles, 19 Febrero 2014 11:45

Los introvertidos - Parte I

Escrito por  Milvidas

introvertidosVamos a hacer un alto en el camino para hablar de algo que muchas veces nos preguntan en los cursos: ¿Cómo puede influir alguien que es introvertido?

Parece que, con todo lo que vamos contando (y mucho más que nos falta), los extrovertidos tienen ventaja a la hora de persuadir o ejercer influencia en los demás por una serie de habilidades sociales que manejan con comodidad y que están muy valoradas en nuestra sociedad.

Sin embargo, vamos a ver qué herramientas poderosísimas tienes en tu mano si eres una persona introvertida y quieres incrementar tu nivel de influencia en los demás.

Para empezar vamos a dejar tres cosas claras:

  1. Ser introvertido no es el equivalente de ser tímido. La introversión no tiene que ver con las habilidades sociales. Éstas se aprenden. La introversión tiene que ver con una manera de reaccionar ante ciertos estímulos de manera diferente a la extroversión. Es una búsqueda de energía, un recargar de pilas que se produce desde el interior, no desde el exterior.
  2. Tú, persona introvertida, no tienes que adaptarte al mundo de los extrovertidos. Lo que te vamos a contar ahora no tiene que ver sobre ninguna adaptación, ni sobre dejar de sentirte tú mismo para fingir ser quien no eres, sino sobre el aprendizaje que podemos obtener todos acerca de las características que posee la introversión y pueden usarse como fortalezas.
  3. El arte de influir no es el equivalente a retorcerle el brazo a alguien hasta que esté de acuerdo con nosotros. Influir no es forzar, sino aprender de los otros y negociar hasta encontrar una solución compartida y comprometida. Influir no es gritar, sino que tiene más bien que ver con escuchar para saber después qué decir y cómo reaccionar. Influir requiere paciencia, planificación y perseverancia. Y estas cualidades y comportamientos encajan perfectamente en el mundo natural de las personas introvertidas.

¿Qué porcentaje de introvertidos – frente a extrovertidos – crees que hay en el mundo?

Aproximadamente el 50% de la población es introvertida. Ese 50% prefiere centrarse en su energía y mundo internos que en el exterior, valoran la reflexión por encima de la actuación (el bucle es: “pienso – actúo”, y no a la inversa), profundizan en su creatividad y sentimientos y se concentran en la profundidad en lugar de la amplitud, es decir, prefieren conocer algunas áreas que les interesan con mucha profundidad antes que una gran variedad de temas superficialmente.

Si tú eres una persona introvertida, o tienes a alguien muy cercano que consideres introvertido ¿serías capaz de enumerar algunas otras preferencias que tienen los introvertidos?

Citemos algunas:

  • Prefieren la soledad y el asilamiento porque así es más fácil pensar. A la mayoría de los introvertidos les agota la gente. El ruido y bullicio de tener tantos compañeros de trabajo al lado, de las reuniones con tanta gente, de las comidas codo con codo con todos los miembros del equipo, de los cafés y las charlas informales e intrascendentes en los pasillos donde siempre se juntan varias personas (tengan o no tengan que ver con el tema de conversación) todo esto, decimos, deja exhausto a la persona introvertida, que empieza a buscar cierto aislamiento para recuperar su energía y hacer lo que mejor sabe hacer: pensar y reflexionar para actuar.
  • Prefieren volar por debajo del radar para observar sin ser vistos.Al introvertido le gusta que las cosas salgan. Que los problemas se solucionen, no importando quién se lleva el mérito. Por esta razón, al no dedicar su energía a vender sus ideas y construir su marca personal, como hacen sus compañeros extrovertidos, muchas veces pasan inadvertidos o infravalorados en sus lugares de trabajo u otros ambientes sociales. A la persona introvertida le resulta difícil conseguir la atención de la gente y utilizar esa atención para influirles. Prefiere volar por debajo del radar, casi sin ser percibido y desde ahí aumenta su poder de actuación.
  • Prefiere no entrar en competición de egos.Cuando el introvertido lo necesita, puede actuar como un extrovertido: siendo sociable y expresivo, pero esta actuación y “competición de egos” le agota e impide enseñar el verdadero yo a los otros, y dificulta la lectura de los demás, que es como se podría influir en ellos, al no estar comportándose como sí mismos sino ejecutando un papel.
  • Prefiere tomarse su tiempo para decidir.El introvertido se toma su tiempo para analizar y tomar decisiones. La rapidez con la que hoy en día en las empresas nos exigen que actuemos va en contra de las preferencias del introvertido. La sobrevaloración del movimiento y la acción (“corre aunque no sepas a dónde”), por encima de la reflexión, no son territorios que ayuden a brillar al introvertido.
  • Prefiere la intimidad a la excesiva exposición social (redes sociales, por ejemplo).Una gran plataforma de influencia son las redes sociales, pero al introvertido no le gusta hablar de sí mismo, ni dar a conocer su intimidad más que a sus “elegidos”; prefiere conocer a las personas poco a poco, ir rebajando las barreras personales con tiempo y tranquilidad.
  • Las interrupciones bloquean al introvertido. Al introvertido le gusta hablar más bajo y más despacio que al extrovertido. Cuando un introvertido está exponiendo una idea, y el extrovertido le interrumpe constantemente (probablemente llevado por su entusiasmo y apoyo a esas ideas) el introvertido se siente bloqueado y con ganas de dejar de hablar.

Además de estas preferencias, podríamos nombrar otras características que tienen los introvertidos… y siempre llegaríamos a la conclusión de que en nuestra sociedad occidental la gran mayoría piensa que la única manera de ejercer influencia en los demás es hablando mucho y alto, haciéndose visible ante los demás, demostrando eso que llaman “carisma” (que, muchas veces, suele ser sinónimo de “carácter” que a su vez es, muchas otras veces, sinónimo de “ruido”) ese ruido del que huye el introvertido. Ese ruido al que muchas veces se ve forzado a adaptarse el introvertido para no ser excluido socialmente y ser considerado “raro”. Nosotros demostraremos aquí que existen poderosas maneras de influir desde la introversión y que si tuviéramos líderes con más habilidades para escuchar y considerar seriamente las ideas y sugerencias de los que les rodean, incrementaríamos la creatividad y el sosiego necesarios para encontrar soluciones más eficaces a nuestros problemas diarios.

Os recomendamos la charla que dio Susan Cain en los TED Talks titulada “El poder de los introvertidos.

Y para aquellos extrovertidos que todavía piensen que un introvertido es un tímido incapaz de hablar en público os aseguramos que el 50% de los grandes líderes que alguna vez os impresionaron y los oradores que alguna vez os inspiraron eran introvertidos que tenían en los silencios y en los libros a sus mejores aliados.

Deja un comentario

Asegúrate de llenar la información requerida marcada con (*). No está permitido el Código HTML. Tu dirección de correo NO será publicada.

Sede España

milvidas madrid

Hora Madrid (GMT+1)

C/ Ana de Austria, 57 portal A 2ºB
.28050 Madrid (España)

Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

(+34) 91 366 57 76
.(+34) 606 38 22 35

skype:milvidas

Sede Chile

Sede Milvidas Chile

Hora Santiago (GMT-4)

Avda. Gral Bustamante 24
.Oficina 4G
.Santiago de Chile

Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

(+56) 957 245 836

Sede Perú

Sede Milvidas Perú

Hora Lima (GMT-5)

C/ Com. Juan Moore 345
.Edif. Castel Fiori
.Dist. Miraflores
.Lima (perú)

Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

(+51) 947 588 181

En el Blog

leer más

Newsletter

Este sitio web usa cookies para mejorar tu experiencia de navegación. Las "cookies" son esenciales para el funcionamiento de nuestra web y el sistema de estadísticas.

El uso de nuestro sitio web lleva implícita la aceptación del uso de cookies. Gracias por entenderlo. Saber más

Acepto