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Influencia y Persuasión
Miércoles, 07 Mayo 2014 08:32

Recetas exprés para influir en los demás (I)

1 – Adelántate al hablar: Los estudios demuestran que el primero en hablar en un grupo suele ser percibido por los demás como un líder… y a la gente le gusta seguir a un líder.

 2 – Reciprocidad: Cuando alguien te regala algo, te sientes en deuda con él y quieres corresponder; por lo tanto, sé generoso y da antes de pedir algo a cambio.

 3- Pide más de lo que quieras: Las investigaciones concluyen que la mayoría de la gente es más propensa a concederte tu petición si anteriormente has hecho una petición mayor y ésta te la han denegado. Por lo tanto, pide más de lo que quieres o necesitas, porque tras un primer no, suele seguir un sí.

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