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Influencia y Persuasión
Arancha Gayoso

Arancha Gayoso

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Domingo, 26 Marzo 2017 18:46

¿Qué es la sinergología y por qué formarte en ella?

La Sinergología es una disciplina y método de análisis científico de un área muy específica de la Comunicación No Verbal: el  estudio de los gestos, posturas corporales  y  micromovimientos que realizamos de forma semiconsciente e inconsciente.

Martes, 21 Junio 2016 09:43

Recetas exprés para influir en los demás (III)

21 – El arrepentimiento por no haber hecho algo motiva a la acción: Cuando uno piensa en lo que podría perder por no hacer algo, por no tomar una decisión, el dolor que provoca la visión de esa pérdida, nos motiva para actuar.

22.- Tu historia personal: Todos tenemos una historia sobre quiénes somos y por qué hacemos las cosas. Si queremos conseguir un cambio en el comportamiento de alguien o en el nuestro, una de las herramientas más poderosas que podemos utilizar es que esa historia o algún elemento de la historia cambie.

Jueves, 14 Julio 2016 08:12

Recetas exprés para influir en los demás (II)

11 - Somos animales sociales: Si queremos motivar, influir o persuadir a alguien lo mejor es que lo pongamos en un grupo, en un contexto social. El efecto masa funciona. ¿Te sientes cómodo siendo el único que no aplaude a rabiar en un teatro donde todo el público a tu alrededor se ha levantado para aplaudir y vitorear a la artista?

Miércoles, 07 Mayo 2014 08:32

Recetas exprés para influir en los demás (I)

1 – Adelántate al hablar: Los estudios demuestran que el primero en hablar en un grupo suele ser percibido por los demás como un líder… y a la gente le gusta seguir a un líder.

 2 – Reciprocidad: Cuando alguien te regala algo, te sientes en deuda con él y quieres corresponder; por lo tanto, sé generoso y da antes de pedir algo a cambio.

 3- Pide más de lo que quieras: Las investigaciones concluyen que la mayoría de la gente es más propensa a concederte tu petición si anteriormente has hecho una petición mayor y ésta te la han denegado. Por lo tanto, pide más de lo que quieres o necesitas, porque tras un primer no, suele seguir un sí.

Miércoles, 29 Enero 2014 08:09

El lenguaje de la influencia II

Otra palabra con gran impacto y a la que debemos prestar mucha atención es la conjunción adversativa "pero". Prueba a decir:

  • Eres muy inteligente, pero...
  • Lo que dices me suena bien, pero…
  • Eres un gran trabajador, pero…

¿Has tenido las sensación de que lo que podías oír a continuación de ese “pero” rebajaba la buena noticia con la que habían empezado la frase? El poder del “pero” es que elimina o invalida la parte de la frase que le precede.

Miércoles, 22 Enero 2014 19:31

El lenguaje de la infuencia I

¿Cuál es la diferencia entre un experto en persuasión y cualquier persona de la calle que intenta, con mucho esfuerzo y pocos resultados, de influir en otros? La mayor parte de investigaciones y análisis que han abordado esta pregunta, llegan a las mismas conclusiones, y una de las más importantes es que los comunicadores más efectivos no prestan tanta atención a lo que dicen, sino a cómo lo dicen. Es decir, la estructura del lenguaje, qué palabras usar, cuándo, en qué orden… y muchas otras cosas de las que iremos hablando, son decisivas para crear el impacto que buscamos en la mente de quien nos escucha.

Miércoles, 15 Enero 2014 10:23

Primeros pasos: ¿qué puedes empezar a hacer?

Para empezar, te invitamos a que analices cómo llevas los siguientes temas que mencionamos a continuación y que ya iremos tratando uno por uno con detalle en blogs posteriores.

Miércoles, 08 Enero 2014 18:37

¿Conoces a alguien que no quiera influir en algo o en otros?

Empezamos el 2014 con un blog semanal que publicaremos cada Miércoles dedicado exclusivamente a ayudarte a que te conviertas en una persona más influyente y con más poder.

Si eres de los que usa alguna red social, ¿cuántas visitas tienes en Facebook o en Instagram? ¿Cuánta gente te contacta a través de Linkedin para alguna colaboración profesional o conocer tu experta opinión? Si has decidido que ha llegado la hora de aumentar tu capacidad de influencia y persuasión en las redes sociales, en tu círculo social, profesional o en el familiar, te invitamos a conocer a través de nuestro blog muchos aspectos que a lo largo de los años hemos trabajado en las áreas de INFLUENCIA y PERSUASIÓN.

Martes, 05 Noviembre 2013 11:57

¿En qué consiste el coaching?

Nos dice Wikipedia que el “coaching” (del inglés ‘to coach’, entrenar) es un método para instruir a una persona o grupo para conseguir alguna meta o desarrollar cualidades específicas.

Para entendernos podríamos definir al “coaching” como el sistema de enseñanza proveniente del ámbito deportivo y “exportado” posteriormente a ámbitos empresariales mediante el que un entrenador (“coach”) guía en el aprendizaje de cierta materia a una persona o grupo pequeño de ellas buscando el camino más óptimo y usando las habilidades propias de la persona o grupo que son entrenados...

Viernes, 01 Noviembre 2013 13:38

¿Qué es un webinario?

Los webinarios o webminarios son seminarios de enseñanza que se imparten usando internet como medio. Son una aproximación muy buena a la enseñanza tradicional puesto que consisten en encuentros virtuales en directo entre uno o varios tutores con uno o (normalmente) varios alumnos.

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